今天带大家来看看我们村民草莓园里的草莓，个大味甜、绿色健康，今儿我们挑大的摘……”在村干部汪超的直播间，汪超挎着果篮，弯腰摘下一个绿叶托着的草莓，咬下一口，果肉全红透亮，汁水四溢。“草莓用的有机水溶肥，开花结果前按国家标准打生物药，保质保量，又脆又甜......”草莓园老板在直播间介绍，一边给草莓套袋子，一边把畸形果捡出来。

汪超一天直播两次，在镜头前，他向网友们热情推介村里的“拿手好物”——自家散养的土鸡蛋、酸甜可口的马家柚、香辣鲜醇的剁椒……各类农特产品轮番上阵、目不暇接。“土货”变“俏货”，吸引了不少网友点赞关注和咨询。短短半个小时，160多单产品被抢购一空，销往全国各地。

汪超是朝阳镇溪边村的一名退役军人服务专干。2018年，他从部队退伍，在外面闯荡了几年后，放弃了大城市的高薪工作，选择回乡创业。“我是土生土长的上饶市信州区朝阳镇溪边村人，在外面打拼这些年，见识多了，本事也学到了，心里一直惦记着能为家乡做点实事。”汪超坦言。

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他记得两年前一个清晨，在村口看见廖大爷肩上挑着担子，晃晃悠悠地向外走去。“去水南街卖土豆哩，家里种的多了些吃不完！”筐子里胖胖的土豆，像刚落地的娃娃，从头到脚都是清新的泥土味。镇上的很多村民家里种多了菜，便会挑着担子去市里卖，有时搭乡间大巴去，有的很早起床走路去。这里的蔬菜水果、鸡蛋鹅鸭都有泥土的气息，一去菜场就会被买光。

“我想让村里的发展好起来，让乡亲们的荷包鼓起来。”凭借在大城市积累的工作经验，汪超敏锐地察觉到电商的飞速发展，决定尝试搭乘互联网快车售卖农产品。刚上手的几个月，他一边学习如何运营新媒体，一边给乡亲们宣传直播知识，慢慢地，他的账号有了起色，他开始在视频中展示新鲜的农产品，并尝试走进田间地头进行带货直播。

“以前‘红美人’柑橘只是在朝阳镇有名，小汪直播后越来越多的游客来到溪边村采摘柑橘、做客农家菜，‘红美人’的名声也走出去了。”村干部们感慨。汪超在直播间带领观众领略田园风光，镜头展示肥沃土地、翠绿蔬菜和饱满水果，通过互动环节让观众感受农作的辛劳与农产品的生命力。汪超的助农直播间日益红火，直播团队增加至5人，订单也日益增加，截至目前，通过直播销售马家柚10万余斤、“红美人”柑橘近8000斤，营收超三百余万元，带动26户困难户平均增收4000元，村里自产的各种山货也成了直播间的“抢手货”。

但也有遇到问题难以解决的时候。比如不低的运输成本和时间。朝阳的南山杨梅以清甜生津、汁水丰盛著名，汪超和直播团队也尝试让南山杨梅走向更多的地方。“12元一斤收来，15元一斤卖出去，包含了打包、运输等费用。”汪超说最大的问题是天气炎热冰袋运输也无法保证新鲜，“即便24小时内送到，也会出现损耗，售后会安排退单。买家不满意，运输成本也高。”

汪超的直播间像外地家乡游子的“许愿池”，也是连接城乡的桥梁。有人会在直播间说“想念二十四都的小吃”“想吃广丰炒粉了”。直播间里，汪超在广丰洋口的农户家，左手把土鸡蛋“咔”一声磕在锅沿，右手用刀铲起碎红椒，“滋啦”倾泻而下，在滚油中升腾出朵朵烟云。葱段、豆芽、萝卜丝在铁锅里跳着舞，米粉吸饱了酱汁，染成琥珀色，弹滑的米条缠着焦边蛋花，热浪逼出辛辣的鲜香。他的筷子挑起时，米条油润润地泛光，一口咬下，辣得舌尖发麻，鲜得喉头生津，粉丝留言：“碗底最后一根沾着焦脆蛋渣的米粉都想要嗦个干净。”

如今，直播间里，汪超也经常出现在玉山、铅山、广丰等地。“希望通过我的镜头，带动更多的农产品走出去，让村民们的生活变得越来越好。”汪超说，接下来他打算与周边企业合作，引入农产品深加工项目，提升农产品附加值；计划在村里举办农产品文化节，邀请游客到村里体验农事活动，促进乡村旅游与农产品销售进一步融合。(贺驰宇)

发布于：北京市